Si eres emprendedor, y además tu nicho está en la matrix, fuiste testigo de cómo la emoción, o todo aquello que evocara un sentimiento fuerte y reconocible fue la estrategia reina en este 2015, y haciendo un análisis sencillo también fuiste testigo de que esa estrategia funcionó y bastante, expertos en el área recomendaron a los cuatro vientos generar contenidos, publicidad, anunciados y títulos que emocionaran, uno de ellos decía constantemente, si no emociona no vende, y esto cualquier vendedor lo sabe. Pero 2015 no fue el año de la emoción común, de simplemente emocionar/motivar a un cliente, cuando se refería a la emoción para vender, se refería a hacer recordar sentimientos incrustados en nuestra psiquis, la nostalgia, la tristeza, la añoranza, el amor, el odio, la ira, incluso el miedo son esos sentimientos, o estados de ánimo que hacen que alguien tome ciertas decisiones, específicamente la decisión de comprarte a ti o a tu competencia.
Y así se nos presenta el comercial o anuncio más emotivo de todo 2015, EDEKA, Una cadena de supermercados Alemana realizo un comercial de navidad precioso, en donde nos cuenta la historia de un anciano que tras intentarlo todo por la compañía de sus seres amados, decidió fingir su propia muerte, haciéndoles volver a casa después del supuesto entierro, la sorpresa, papa/abuelo no había muerto y los estaba esperando a todos con la cena de navidad lista, el mensaje no puede ser más claro, Navidad es momento de Volver a Casa, la cuña hacia la cadena no está explicita, no te sugieren ofertas, o productos, tampoco te obliga a comprar en sus supermercados, solo te dice, que para EDEKA la familia es lo más importante, y ¿Quién no ama a su familia? ¿Quién no tiene un pariente que está lejos? así que decides comprar en EDEKA porque a ti también te gustaría que todos volviesen a casa en navidad.
Purina Puppy Chow hace lo suyo con un clásico: Perrito súper tierno y hombre torpe y solitario, pero en este 2015 todo se reinventa, no es el tan explotado Golden Retriever y tampoco el típico hombre de negocios americano, esta vez es un adorable Cocker Spaniel negro y un hombre joven rozando la adultez con un estilo medio hipster que decide adoptar al perrito, lo lleva a su casa y le explica las reglas de vivir en un apartamento de solteros, todo se desarrolla en un ambiente relajado, gracioso e infantil, una vez más no esta explicita la oferta, ni el cómprame, cómprame, cómprame YA, pero al final la historia concluye con el alimento para perros de la compañía Purina...
Está clara la estrategia 2015, pero, ¿Y ahora qué?, ¿Qué viene en el 2016?, esa sería si yo pudiese responderla la pregunta que me haría millonario, porque es la respuesta que agencias, anunciantes y la industria en general busca desde que se inventó las ventas en la historia de la humanidad, pero si es cierto que los expertos coinciden en varios aspectos que pueden ayudar a lanzar las flechas hacia blancos más específicos y apetecibles.
1: Telefonía por sobre computación clásica...
Nop, no es un secreto de estado, son muchísimas las personas que ya no usan ni la Computadora portátil ni mucho menos la vieja pc, (me refiero al público que consume, los creadores estamos en otra categoría porque simplemente somos los que generamos o diseñamos en una computadora el contenido que el cliente finalmente consume), así que los anunciantes están asumiendo cada vez más la publicidad y el diseño dedicada a este segmento. Si tu emprendimiento no está adaptado al consumo móvil, tanto para smartphone y tablets estas perdiendo alto porcentaje en las posibilidades de conseguir éxito comercial en 2016, ¿Qué esperas? 2: El año de la consolidación de la APP.
No es que estos últimos años no lo han sido, pero 2016 es el año en que las grandes, medianas y hasta las pequeñas empresas volteen sus ojos y concentren su atención en ecosistemas más amigables y de rápido acceso para sus clientes potenciales, y comprendiendo el punto anterior, las APP's son el recurso universal que puede utilizar una compañía, no quiere decir que sea para todo el mundo, pero es un recurso que puedes tener en cuenta para el futuro...
3: La realidad virtual será una realidad:
Si viste volver al futuro debes recordar la escena del holograma publicitario de un tiburón que asusto a Marty, eso que se veía como algo tan tentador en los años 70, hoy se está convirtiendo en una realidad aceptada, la percepción de escenarios simulados en 3D son cada vez más reales y eso, las compañías de publicidad lo están empezando a implementar en sus campañas, hoy no es algo común, pero el 2016 será el año del 3D.
4. Contenido Visual Corto y seleccionado en base a preferencias personales...
No es un secreto que sitios favoritos cómo Facebook, Instagram, Twitter, y los motores de búsqueda como Google y Bing cada día se especializan de manera más efectiva en el uso de los perfiles de uso, esto quiere decir que todo esto que te acabo de nombrar está diseñado para sugerirte o mostrarte cosas, artículos, información u otros usuarios que tengan los mismos gustos que tú, la publicidad en 2016 se perfila en este sentido, ya un adolescente masculino de 17 años no verá publicidad de cremas anti arrugas, por contrario la publicidad que podrá "disfrutar" en sus redes sociales será orientada exclusivamente a sus gustos y preferencias.
5: el Internet de lo que se usa como ropa...
Relojes, lentes(gafas) e incluso ropa inteligente es el futuro, una vez
más uso a Marty el de volver al futuro como ejemplo, recuerdas que su
chaqueta y zapatos deportivos se ajustaban a su talla?, en este 2016 los
dispositivos no solo se ajustaran, también tendrán muchas más opciones
que harán que la vida que conoces ahora, en un futuro sea completamente
incomoda, así que quién sabe cual será el futuro de la publicidad, lo
que si es cierto es que el consumo y el pago de nuestras adquisiciones
será mucho más rápida, directa y universal... Te dejo esta noticia:
Ya existe un dispositivo que reproduce música directamente a tu cerebro
sin pasar por tus oídos, se llama Studio Banana Things, con eso te lo
digo todo!!!!!
6: Asistentes digitales:
La
batalla entre Siri y Cortana está haciendo temblar a la publicidad
convencional, ya las decisiones se toman en base a lo que los asistentes
te sugieren, que restauran está más cerca, que película ver, donde
comprar una chaqueta, que perfume usar, que obra de teatro ver, en fin,
los asistentes están tan bien incorporados en los dispositivos que tanto
usamos, que ya parece una tontería abrir internet, luego acceder a
google y ya me canse... La frase más común ahora es: Siri/Cortana donde puedo... y allí es donde tienen que ir enfilados los esfuerzos en la publicidad,
adaptarla para que aparezca de manera más fácil, directa, y sencilla en
los buscadores y así los asistentes puedan conseguirla inmediatamente... si Cortana o Siri no te consiguen no existes...
7: La Televisión, Radio e Internet tal y como lo conocemos cambiará: Ya existen dos ejemplos claros de cómo lo que hoy conocemos con el nombre de multimedia en un futuro cercano será como el VHS y el LP de los 80's. Spotify y Netflix, el primero como el reproductor y biblioteca de música universal y el segundo como la nueva televisión del futuro son dos claros ejemplos. Queremos contenidos que se parezcan a nosotros, no un contenido universal, queremos escuchar, disfrutar, ver y consumir algo que tengamos la posibilidad de elegir, adiós a las cientos de horas de anuncios de crema para las hemorroides, allí es donde estará la presencia de tu marca, si no te enfilas a vender en estas plataformas, en un futuro serás el anuncio vintage que un adolescente hipster del 2030 coleccionará...
No se puede predecir el futuro, y menos en la publicidad, pero los estudios, los expertos y la lógica indica que la revolución tecnológica va dando sus pasos a la tan anhelada y utópica Libertad de Consumo, es decir, que tú en verdad puedas escoger lo que quieras consumir.
¿Qué opinas?, ¿Cómo crees que será el 2016?, ¿Tú marca/producto o servicio está preparado para este giro de timón? ¿Tú estas preparad@ para todos los cambios que se vienen?
¿Qué opinas?, ¿Cómo crees que será el 2016?, ¿Tú marca/producto o servicio está preparado para este giro de timón? ¿Tú estas preparad@ para todos los cambios que se vienen?
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